• 产品
  • 公司
  • 头条
我也要发布信息 当前位置: 首页 » 供应 » 建筑建材 » 塑料建筑材料 » 节能材料

社交电商社区团购

点击图片查看原图
 
品牌: 山东天中吉瑞网络科技有限公司
单价: 10000.00元/套
起订: 1 套
供货总量: 1 套
发货期限: 自买家付款之日起 7 天内发货
所在地: 山东 济南市
有效期至: 长期有效
较后更新: 2022-06-12 09:53
浏览次数: 904
询价
 
公司基本资料信息

您还没有登录,请登录后查看详情

详细说明

微信小程序开发直播商城app开发,小程序商城开发,社区团购,互助系统,分销系统,分红系统,返利系统等。核心提示:文章资料收集于互联网,仅作为开发需求者的模式案例参考作用,与平台没有任何关系,如需定制系统请详询,玩家勿扰!

天中吉瑞软件科研力量强大,重视技术创新,对产品技术架构不断进行升级,与时俱进。不断提高产品质量、推陈出新,巩固了自己的品牌地位。公司系统软件产品覆盖:直播商城系统、二级分销系统、三级分销系统、分销商城系统、互助系统、分红系统、返利系统、返利商城系统、新零售商城系统、分销商城小程序、公排系统、太阳线系统、会员管理系统、奖金结算系统、双轨系统等。

相信很多人都还记得2011年的千团大战,彼时风光的团购网站如今大多已没有声响。而在7年之后,又有一批团购企业进入大众的视野。这一次,他们和当年的前辈们不同,入了社区团购这个新赛道。社区团购初诞生于2016年的长沙,在今年突然成为资本的宠儿。吸引了红杉资本,IDG资本,真格基金等知名VC下注,截止2018年9月底累计融资超过10亿。社区团购是什么?社区团购是以小区为单位,商家在小区内招募业主或便利店主成为团长,以微信群为载体,团长在群里发布和推广团购低价商品,用户通过小程序或微信服务号下单。商家配货至团长处,用户到团长处提货,团长根据销售额获得佣金。如出现售后问题,团长根据售后标准进行秒赔,再由平台集中处理。由上可见,社区团购有四个标配元素:小区、团长、微信群、小程序或微信服务号从本质而言,社区团购是基于微信和轻社交关系(小区邻居)的新型电商渠道。为什么现在社区团购会火现在社区团购为什么会火,我们可以从以下三点来看:(1)大环境:微信的高渗透+社区场景微信是社区团购火爆的必要条件。借助微信这个超级流量入口让它有了庞大的用户基础,通过微信群、小程序等工具与小区用户建立连接、互动。相比传统电商平台的昂贵获客成本,社区团购获客成本相对低很多。微信支付在三四线城市和中老年用户间的普及也是一个重要的因素。借助社区这个稳定的场景,切入的是小区业主这个轻社交的关系链,裂变和传播的效率大大提高。同时由于社交关系加持,成单率则会大大提高。(2)商家侧:降低成本,快速销货从商家的角度来看,社区团购以小区为单位,集体发货,能够节省一定的物流成本。小区业主集中于微信群、推广、传播的效率也大大提升,同时群内都是有一定的社交关系,在小程序或H5页面上直接下单,不用再去找人拼团,提高转化率。另外,社区团购可以让商家根据需求去备货,实行以销定采的预售模式,而不会出现囤货过多卖不出去的情况。(3)用户侧:消费分级对下沉市场的影响我们去看社区团购的诞生地长沙——并非北上广深杭这样的一线城市。大城市的居民工作压力大,时间紧张,更追求的购物,并愿意为便捷和支付更高的价格。而三四线城市的用户时间更充裕,对时间的重视并不如前者,价格敏感度更高,而接触高价值商品的渠道则有限。拼多多,趣头条正是在这样背景下野蛮生长,社区团购也正是迎合了下沉市场这样的需求,从而受到用户的欢迎。社区团购的具体分析接下来,我们从社区团购的目标用户、品类、模式等来进行更具体的讨论。(1)目标用户特质上文已经提到社区团购的主力用户来自三四线城市,具体而言他们有如下特质:年龄范围跨度较大,从青年到中老年均有,文化程度也没有特别限制。只需要有一台智能手机,熟悉微信支付的用户即可。地域范围,以三四线城市为主。用户的时间较为充裕,不过于追求。对价格敏感度较高,更在意性价比社交圈子对他们消费影响力在加大。这一点尤为重要,据埃森哲的《中国消费者洞察报告》有近九成的消费者有自己的兴趣圈子,多数消费者表示圈子对他们消费决策有影响。而在社交应用中,因为圈子分享而产生购物的消费者占到4成以上。(2)品类选择社区团购选择的品类以刚需,高频消费的生鲜,家庭快消品为主。而生鲜又成为了众多入局玩家选择的关键品类。例如:“你我您”其中生鲜占到40%,此外还有米面粮油、日用品、化妆品等家庭消费品。(3)模式分析在社区团购这个商业模型之中,存在三方角色:平台、团长、用户。团购平台负责提供产品,搭建和管理供应链,仓储、物流配送和售后服务,挑选,发展和管理团长,并提供小程序,公众号,完成整个商城的基本流程。而这其中,除去供应链,平台对团长的管理也是个。做得好的小区和团长面临其他竞品的挖角,容易被短期利益所吸引。而团长付出和收入不匹配,也会引起团长的流失。而团长和社团绑定很深,则会连带整个社群的流失。在整个模式中重要的角色无疑是团长。团长负责社群运营和日常管理,筛选商品并在微信群内推广,收货后的分发。在轻社交的背景之下,团长以自己的人脉和信任度为平台背书,要想做大做久,除了要有一定的营销能力,还需要对商品挑选有一定能力。在小区微信群,商品的好坏,团长的口碑非常公开,良好或恶劣只有一线之隔。团长的人选分为两种:宝妈(小区业主)和小区便利店主。目前绝大部分以宝妈为团长,少部分以小区便利店主为团长。宝妈(小区业主)为团长更强调邻里关系,团长推荐商品的可信度更高,同时小区业主之间,特别是宝妈之间,有更多共同的话题,便于借助社交圈子完成商品的转化。但有的业主缺乏经商经验,平台在前期投入的培训成本,管理成本可能更高,同时部分生鲜货品业主家里并没有足够的存储空间,容易引起商品的变质和损坏。选择小区便利店主当团长,优势是便利店可以作为临时仓储,同时线上用户来线下提货时可能产生二次消费,对于团长来说是进一步的获利。店主也有一定的商业经验,培训成本相对较低。但缺点则是这类店主和小区业主之间商业关系更明显,可信度和社交关系的黏连均不如宝妈业主来的高。用户加入微信群后,以低价的形式参与拼团。此类的拼团和拼多多式拼团不同,用户不太需要发朋友圈,四处求好友求拼团,求砍价,拼团直接在微信群内完成。对于用户来说成团更容易,用户体验也得到提升。社区团购也为用户拓宽了商品渠道,拼团形式也降低了客单价,满足了目标用户追求性价比的要求。社区团购的案例社区团购平台“你我您”创立于2016年9月,以社区为入口瞄准家庭消费场景。该公司声称目前已拓展10多个城市,上万个小区,日均10万单,并保持20%-30%的增速。“你我您”就是典型的社区团购模式。公司在小区招募宝妈或业主成为团长,指导团长创建微信群。团长在微信群里发布商品,用户在团长引导下通过“你我您”小程序下单,次日根据订单量配送至小区团长处,消费者到团长提货点取货,团长根据销售额获得佣金。主要商品是生鲜和生活用品。值得注意的是,“你我您”的小区微信群并不是完全由团长说了算,公司参与微信群的实际控制。会考核团长实际业绩,团长业绩不好则会更换团长。以此来保证微信群和流量控制在公司手上,增加竞争对手的门槛。社区团购的优缺点对比社区团购并不是一个新事物,它是在渠道上的创新,这样的创新让社区团购有如下优点:1、商品预售制,以销定采,降低商品仓储成本和损耗。2、社群团购带来集中配送,降低物流成本。后一公里由用户到团长家中自提,用户并未增加实际难度,平台也节约了物流成本。3、小区为单位,业主间的轻社交关系,在流量红利消失的当下,相对降低获客成本。有的社区达到了约50%的用户会参加每次团购。同时,团长和用户处于同一个小区,共同话题多,交流自然,社群活跃度更高。4、没有线下门店或是利用已有线下门店,模式轻。保证供应链前提之下,“爆款单品+预售+低价拼团”模式复制成本低,便于快速展开。5、社区团购通过高频刚需的生鲜,日常快消品切入后,扎根社区,可以带动其他产品的销售。正因为有上述优点,社区团购在2018年重新成为资本追捧的热点,但是社区团购也面临以下挑战和风险:供应链是成败的关键。社区团购的“低价拼团”模式决定了商品的客单价不可能过高,企业要追求更高的利润,只能压低进价拿货,但又不能牺牲商品质量。完善的供应链管理则成为胜负手。社区团购的同质化。社区团购的轻盈决定了其可快速复制,也意味着其进入门槛不高。据称目前全国已有百家社区团购,他们的模式大同小异,选品,团长的筛选管理,商品的选品都差不多,如何做到差异化,如何杀出一条血路,是各个企业思考的问题。团长的管理。团长是整个模式的核心之一,如何管理好团长,如何给团长赋能?如何避免同行的挖角?则是另一个重要的挑战。

如果您有意向不妨前来咨询,如果您想更加深入的了解我们天中吉瑞的技术那么我们的大门始终为您打开,用实力证明我们可以值得信赖,值得依靠。微电同号。

更多>本企业其它产品
相似产品推荐
0条 [查看全部]  相关评论